文/住浙网 艾维

这一年多，杭州新房市场这块，新塘卖不过新街。

同为“新”字字。可以拉出这两年的数据进行比对，最新的一个例子是上海房企大华操盘的沄萃府，首开推200套高层房源，录得23.78%的中签率，选房当天即售罄。风头压过了新塘最近的开盘。

 沄萃府选房当天，选到463号售罄

   PART 1

需要介绍一下这块地的背景，

这宗地是2023年5月24日杭州“四批地”中的一块，也是当天竞争最激烈的一宗地——吸引了66家房企前来摇号，中签率仅1.5%，创下了当时土拍的纪录。最终运气爆棚的上海大华喜中头彩。

众房企看中的无非是新街的快去化率：板块上一个售罄的是欣翠里，限价同样27000元/㎡，年初收官加推246套房源，中签率仅17.3%，其全部4次的推盘中签均未超过40%。再往前数，像翡丽公园、雅逸府、欣品华庭的中签率均不错。

也就是讲，新街比新塘卖得好，并非今年才有的现象。很长时间，新街给人的第一印象是“花木之乡”、“钢结构重镇”这样的名词，而新塘是和地铁5号线终点站、TOD大盘、杭绍城铁联系在了一起。

当然，新街眼下也有地铁，沄萃府就近距离7号线新汉路站。一条地铁7号线，串起了西湖、市民中心、奥体和机场等地标性建筑，拉近了新街与奥体、钱江新城的心理距离。

新街是亚奥辐射圈内唯一的“2字头”板块，存在较明显的限价落差——地铁往西1站的宁围，新房限价是34000元/㎡，如果再往西2站路到振宁路，奥体边缘新房限价是43000元/㎡；同处于亚奥辐射圈的市北，新房限价39500元/㎡。

 图源房企

 住浙点评

 一个楼盘表现好，或是偶然，但始终表现在线，真就是板块价值得到了认可。

新街项目的目标客户铆定得很精准，就是地域客群，刚需或首改。这部分客群对总价十分敏感，3年前雅逸府的精装高层均价24000元/㎡，很快卖光，但28800元/㎡的洋房很难去化，拖了后腿。

那以后，新街项目坚定打“刚需牌”，像欣翠里起步97方，109方户型为中军，沄萃府同样起步户型99方，让总价250-260万的购房者也有较舒服的选项。

从下表可见，新街的新房和二手房早就没了倒挂，从一个侧面显示，这里多为自住需求。

 PART 2

临平新城的湖翠云来府渐露疲态。

项目由西房和中天联合打造，这一次加推90套200方的大户型，获得了73组登记，但首日去化仅28%。这是项目6月首开后的第4次加推，总共5次推盘382套，中签率从35%、48%、100%直至此次认购人数不及房源数，也就是俗称的“流摇”。

项目鸟瞰效果图

湖翠云来府比较“壕”的一点，将地下庭院式会所实景打造出来，恒温泳池、台球室、娱乐房等专属定制空间全部开放，未来还将有瑜珈、健身房，私家会所把奢华感拉满。

住浙网监测，项目主打临平高端改善人居，此次加推含楼王位置，因此单价较往期加推楼幢高，总价相对较高，地缘客户在前几期加推中已大量消耗，相对前两次加推，去化表现不佳。

 住浙点评

项目品质丰满，但现实骨感。

换成通俗的说法，就是临平新城的有钱人该改善的多改善了，剩下的“新钱”不多了。而且，法拍取消房票限制，类似临平新城的800万改善级有了更多的竞品。好在，临平区已纳入不限价区域，去化有了更多的“武器”。

PART 3

滨江越秀·听翠轩

北部新城的热度，肉眼可见的冷下去了。

在新政、万象城开业、K11规划的多重利好下，操作了零登记的听翠轩首日仅去化16%，让人顿时担心明后年大量新房交付后的二手房市场。

项目距离城北万象城约650米，杭行路地铁站约880米，商业、交通便利。无奈市场下行，且板块内竞品多次开盘，消耗掉了部分客群，导致加推去化表现一般。

 听翠轩鸟瞰效果图

山水·阳珀别院

今年6月，一向来的“库存重地”高桥板块，带出一个富阳摇号“摇起来了”的小惊奇，主角是一个排屋产品，名为山水·阳珀别院，由本土房企山水置业操盘。

首开推出99套联排，户型面积195-280㎡，最终登记189组，中签率52%。如今是第4次摇号了，加推17套联排，最大户型280方，是富阳不少改善记挂的，中签率为26.6%，差不多4组抢1套的架式。显然，280方和258方会被快速选走。 

阳珀别院实景图（摄于今年6月）