文/住浙网研究员 黄珣 倪陈露 赵楠

2月18日，位于祥符的德信·北海公园推出清盘特惠价，打响马年杭城降价第一枪。北海公园的降价，引起巨大反响，其影响力波及全国，甚至引发房产股波动。【追踪：当马年价格战打起来的时候……】

在天鸿香榭里紧跟降价，协安紫郡、蓝郡推出特价房之后，2月25日，位于丁桥的冠宇隽园也以清盘价推出20套尾房。据悉，冠宇隽园本次推出的所有清盘房源采用分层一口价：5楼及5楼以下9998元/平方米；6楼至9楼10668元/平方米；10楼及10楼以上10998元/平方米。

马年杭州价格战由尾盘发起，并有尾盘跟进，尾盘会成为本轮价格战的主力之一吗？请看住浙网的调查。

大城北部分在售尾盘折扣信息

大城北：在售尾盘暂无大幅优惠

根据各楼盘销售人员的反馈来看，在住浙网调查的部分城北尾盘中，并没有出现大幅额外降价的楼盘，各楼盘表现平稳。

这一现象，难道是由于北海公园、天鸿香榭里降价后，城北楼盘以无价可降了吗？我们不得而知。不过可以看到的是，上述尾盘多以大户型为主，在限购限贷的大背景下，改善型房源本身去化就要比小户型慢，或许大户型就算降价也未必能受到更多的关注？

虽然北海公园也是尾盘，但剩余房源多以90方小户型为主，一降价就引发了市场主力军——刚需的关注。而显然，大户型面对的改善型客群，并不是目前市场的主流。

大城东部分在售尾盘折扣信息

大城东：九润公寓推20套优惠房源

宋都阳光国际目前元宵特价房在售。据置业顾问介绍，169㎡户型一口价285万起，也就是最低均价在1.7万元/㎡。另外，据她介绍，该批特惠房最高均价在2万元/㎡左右。该价格较13年年底略有下调，年前阳光国际在售均价为1.8-2.2万元/㎡。这一特惠价格相当于打了9折。

除了阳光国际在售的特价房源，郡原九润公寓推出20套特价房。“这批房源户型为90、115㎡。其中，位于顶底楼的房源14999元/㎡，位置较好的房源15999元/㎡。”九润公寓置业顾问如是说。据了解，该批小户型房源原本均价在1.7万元/㎡，目前相当于打了9折左右。

除了上述两盘有小幅优惠以外，其他本网调查的城东尾盘目前均无额外优惠。

大城西部分在售尾盘折扣信息

大城西：大户型难去化 翠谷幽兰或启清盘活动？

新盘供应量大，尾房去化速度慢……对于大城西来说，接下去会开启类似北海公园的尾盘降价清盘模式吗？

据住浙网的最新调查，绿野春天·翠谷幽兰表示3月中旬或将推出新一轮的清盘活动，虽然，具体细则还未揭晓，不过，参考翠谷幽兰去年推出“5.5折起清盘活动，每套总价直减100万-160万元，再送价值9万元地下车位”的活动，业内预测，对于接下去的十余套房源，翠谷幽兰或将再次“语出惊人”，成为下一个“降价盘”！

目前，大城西不少曾经开盘热销的楼盘至今仍有不少尾房。

从数据中不难发现，这些尾房中绝大多数是大户型（尤其是跃层房源）、总价比较高的房源。

例如，西溪望庄目前留下的房源中大部分都是180方或300方左右的户型，总价大约要500万元以上；“因为客户群比较窄，所以往往最终成了尾盘。”泊悦府的相关负责人丁经理告诉住浙网研究员，目前整个项目还剩下100多套房子，而且都是120-130平方米的大户型，总价大概在130万左右，这对于老余杭目前的购买水平来说，想快速去化显然有些难度。  

大城南尾盘降价情况一览表

大城南：之江1号推特价房 新帝朗郡排屋优惠大

目前，除了之江1号的一期尾房在本月有特价房源推出，其他楼盘均表示跟之前的价格优惠一样，没有降价的打算。

据之江1号销售人员表示：“之江1号一期的房源仅10套左右，周末推出的特价房是相当于降了1000元/㎡，即之前是22000元/㎡的房价，现在卖21000元/㎡。不过，基本上都是1楼，只有一套位置比较好，是7楼。”

新帝朗郡的排屋，销售一直缓慢，其销售人员表示：“价格可以面谈，如果真的想要，会给最大的优惠”。

滨江板块的尾盘，大多有皇帝女儿不愁嫁的姿态，所剩房源不多，只是采取慢慢卖的策略。